石材之家讯：1、分析市场。深入分析市场的每个部分之后再决定对于每个部分应该采取那种经营策略。做BtoB经营模式的一般是建筑公司、建筑师、设计师、展厅、承包商、批发商、安装公司、生产商和零售商等。而BtoB经营模式的潜在客户是建筑业。
2、确定目标。每年都要确定一个销售目标。准备在美国的各个州或区域的销售预算。这个预算可以帮你确定销售方法，给你提供一些与以前的预算相比较的有效数据。
3、建立价格机制。价格机制应该建立在区域消费群体的基础上。市场的每个部分都有其不同的需求。假如每个公司都能站在消费者的角度去考虑，那么公平的市场价格机制将会使其营利提高。
当你给消费者折扣时，他们会怎么想呢？
你不能永远依靠给消费者打折来实现他们对你的品牌忠诚度。因为折扣有可能导致以下负面影响：
------消费者可能会认为你的价格高于该产品的实际市场价格。
------消费将会只关注价格，而不是你产品的实际价值。
------消费者可能会持续观望，期望有更低价格。
------你的竞争对手可能会抄袭你的价格并与客户建立联系，稳定的客户关系并不能抄袭。
4、地区代码分析。为了开拓扩大市场，把产品卖给最终消费者，对每个地区进行统计分析很很重要的。这样可以让你了解必须把重点放在哪个区域。一般都有为市场调研者专门提供的区域代码分析，你可以好好地加以利用，确信你的定的目标地区有潜在的消费者。
5、你可以运用消费者的品牌忠诚度和消费者反馈来挖掘新客户。
6、直接邮寄。经常与客户沟通可以使你和客户之间的关系更牢固，也可以带来更高的营利水平。直接邮寄信件是获得客户和保持稳定的客户关系的一种有效方法。
7、合作伙伴关系。假如出口商之间能建立合作伙伴关系，那么你就可以从货物出口前的一些程序，仓库和其他的一些相关公司中节省成本，提高利润。
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